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2017年11月07日     |     3,124

今年,是苦令营的第十年。各营平均报名率为94.8%,日均出勤率为95.4%。孩子发着高烧、打着石膏,也要坚持来上课。根据家校联系本的反馈,家长的满意度为98.7%。

        今年,是苦令营的第十年。各营平均报名率为94.8%,日均出勤率为95.4%。孩子发着高烧、打着石膏,也要坚持来上课。根据家校联系本的反馈,家长的满意度为98.7%。这些认可,来源于孩子的成长与变化:结营时,We Can Create营里从没练习过英文写作的学生,能在6分钟内能写出一篇150词的英文作文;Time Factory和World Camp营里从未学过自然拼读的学生,能在20秒内正确拼读出20个单词。


        没有付出,就没有收获;只有付出代价,才能收获成长。学生之所以取得进步,不仅因为我们在教学教研上的大量投入,还因为我们承担了重大安全责任来运营这一全日制学校和主题乐园。2014年,明通小学发生踩踏事件,造成学生死伤。前车之鉴令我们在运营公社和苦令营的过程中时刻如履薄冰,丝毫不敢松懈。

 

        凡有果,必有因。诚然,每一位教职员工都用付出、勤奋和热忱帮助孩子成长,但孩子显著进步的根源,是苦令营的设计遵循了儿童发展的客观规律。结合理论与实践,我们得出结论,要使学生牢固地掌握知识,须激发学习动机,教授学习和认知方法,以提高学习落实度。公社已经发展出了一套高效的课堂激励方式,但这些常规方法在苦令营的密集课程里会大打折扣。为了维持学生的学习热情,我们结合了学习和娱乐,在孩子学习效率降低时,用主题乐园调动他们的积极性。 

 

        这一激励方法收到了奇效。一位因旅游错过了苦令营第一周课程的小朋友竟对妈妈说,明年“哪里都不去,打死也要参加苦令营”——这是我们承担了安全责任和高昂成本,创意出主题乐园的根本原因。

 

        太阳底下没有新鲜事。学习和娱乐的结合,并非公社独创——但为何只有公社,将这一想法变为了现实?

 

        今年苦令营的举办地对面,有一栋写字楼。产业集群效应,使培训机构倾向于在重要学区选址。因此,十多年前,这栋写字楼里就聚集了数十家教育培训机构;十多年后,他们依旧以作坊的形式,蟹居于这栋楼的一个个小隔间里。机构从小隔间里爬出来的机率,约为千分之一。而公社成为这千分之一,绝非只因勤奋和热忱,而是因为尊重企业发展的客观规律。

 

        2000年至2010年,是教育培训行业的粗放发展期。中产阶级群体迅速崛起,在高考制度的恢复和“学习改变命运”的影响下,他们愿意尽最大的努力,为孩子提供优质教育资源。一时间,培训行业的需求远大于供给。抓住了这一历史时机的机构迅速扩张。他们租几个隔间、刷上层白墙,就能开出一家分校。资本敏锐地捕捉到了这一“低门槛、低风险、高回报”的市场,热钱蜂拥而入。资本的逐利性使行业愈发浮躁,只有少数机构能远离这一诱惑,沉心教学教研、打磨产品。 
   

        2010年起,随着竞争加剧,行业终于迎来了变革。学生和家长相互打听信息,选择机构、教师和教学环境,注重课程质量和学习效果。信息的流通,使行业逐渐进入精细化发展。但是,多数机构依旧沉湎于过去。他们在市场推广上耗费巨资,却漠视学生和家长的需求,忽视教学教研和教师培训。近几年,这些机构大量流失学生,遭遇了严重发展瓶颈。发传单、贴小广告等传统的招生方式不再奏效,为了吸引生源,他们盲目效仿学而思等行业巨头开设超低价课程。然而,这一招生策略成功的关键,是拥有大量优秀教师。他们只模仿了这一策略,却永远带不出擅长教学教研的优秀团队——若再不转型,他们必将淹没在历史的洪流中。 

 

        在这一时代背景下,公社的课程受到认可,引得同行纷纷效仿。然而,这些模仿收效甚微,因为他们没有构建出公社的核心逻辑,即不断创造真正被需要的价值。这一运营逻辑是普世的商业价值观。然而,“资本为王”在过去十余年里大行其道,无数机构把“上市”作为终极目标,使传统价值观遭到了严重扭曲。当多数机构都在琢磨如何获得资本的垂青时,公社始终聚焦于教学质量、教师培训、教学环境和教学效果;管理层坚守一线,从未脱离教学教研。

 

        在完全的市场竞争中,用户需求这支“看不见的手”会不断追求产品效用最大化,引导市场的发展。为了尊重这一商业规律,我们愿意付出相应的代价,无论这些代价有多大,有多不符合常规机构的运营逻辑——我们将三分之一的年收入用于后勤管理,以创造全国最好的教学环境;我们选择承担每年上亿的机会成本,让近两万学生排队等候入学,以严卡课程质量。

 

        我们坚信,公社将重塑这个三线城市的人力资源——因为我们会更严格地遵循客观规律,并愿意为此付出更严苛的代价。

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